巧借展會(huì)營(yíng)銷，水家電另辟蹊徑布局下鄉(xiāng)市場(chǎng)

【好展會(huì)網(wǎng)  水專題】 <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;據(jù)了解，水家電市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅猛，城市消費(fèi)日趨成熟，三四級(jí)市場(chǎng)正成為各品牌集中拓展的重點(diǎn)區(qū)域。中國(guó)家電協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，盡管無(wú)緣&ldquo;家電下鄉(xiāng)&rdquo;等國(guó)家政策扶持，水家電企業(yè)另辟蹊徑加快下鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)布局還是很有必要的。<br /> 如今，飲水機(jī)、凈水器、直飲機(jī)等水處理家電早已不再陌生，產(chǎn)品的發(fā)展勢(shì)頭也被普遍看好。有數(shù)據(jù)表明，我國(guó)水家電的市場(chǎng)占有率還不到4%，總?cè)萘繉⒊^(guò)2500億元，可見(jiàn)市場(chǎng)前景廣闊。然而，由于進(jìn)入門檻低，水家電市場(chǎng)非常分散，消費(fèi)者尚未形成明顯的品牌偏好。隨著美的、沁園、安吉爾、佳尼特等知名水家電品牌市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，魚龍混雜的局面正得到改善。專家分析，未來(lái)幾年將是水家電行業(yè)發(fā)展的黃金期。<br /> 在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，除繼續(xù)鞏固一線城市外，越來(lái)越多的水家電品牌開(kāi)始向三四級(jí)市場(chǎng)拓展。盡管購(gòu)買水家電無(wú)法享受&ldquo;家電下鄉(xiāng)&rdquo;的財(cái)政補(bǔ)貼，生產(chǎn)企業(yè)依然有必要采取措施，通過(guò)結(jié)盟優(yōu)秀經(jīng)銷商，降低渠道運(yùn)作中心，加快水家電在下鄉(xiāng)市場(chǎng)上的銷售網(wǎng)絡(luò)布局。<br /> 與企業(yè)自行招商、構(gòu)建銷售渠道不同的是，一些知名水家電品牌則開(kāi)始將目光瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)專業(yè)展會(huì)，比如：頗具行業(yè)影響力的中國(guó)家電博覽會(huì)等。這類家電展，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)，市場(chǎng)化、國(guó)際化和專業(yè)化程度都很高，且每屆展會(huì)都會(huì)吸引全球數(shù)萬(wàn)名專業(yè)觀眾到場(chǎng)參觀，包括連鎖超市、渠道經(jīng)銷商、外商采購(gòu)團(tuán)等。對(duì)參展企業(yè)而言，短短幾日內(nèi)，就能接觸到數(shù)以萬(wàn)計(jì)的經(jīng)銷商，無(wú)疑是一個(gè)巨大誘惑；而對(duì)專業(yè)觀眾而言，展會(huì)則是一個(gè)最直觀了解企業(yè)產(chǎn)品、洽談貿(mào)易合作的重要平臺(tái)。<br /> 據(jù)一些參展商介紹，他們?cè)?a href='http://www.wiljou.com' target='_blank'>展會(huì)期間就成功與國(guó)內(nèi)外50多家經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，并與數(shù)百家企業(yè)達(dá)成產(chǎn)品采購(gòu)意向，成果還是很豐碩的。<br /> 這種巧借展會(huì)營(yíng)銷的模式，可謂是另辟蹊徑，不僅效果顯著，而且大幅降低了企業(yè)的招商費(fèi)用。水家電作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只有勇于打破觀念局限、積極探索新型營(yíng)銷手段，才能快速做大、做強(qiáng)。<br /><br />　　</p>
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